業務開發
公司對外的最前線，把機會變成合作
這職位是什麼
業務開發的核心是「讓公司和外部世界建立新的合作關係」。你要主動找潛在客戶或合作夥伴、了解對方的需求、提出合作方案、談到合約簽下來。和一般業務不同的是，BD 更多在開拓新市場或新類型的合作，而不是重複賣同一個產品。學生實習通常從市場研究、建立聯絡名單、協助準備提案開始。
一天大概在做什麼
- 早上整理昨天陌生開發的回信，對兩家有興趣的廠商安排正式通話時間
- 準備下午和潛在合作夥伴的第一次 call：了解對方公司背景、準備想問的問題和提案方向
- 更新 CRM 系統裡的開發進度，哪幾家在談判、哪幾家要跟進、哪幾家已放棄
- 針對一個新的目標產業做研究：主要玩家、他們的痛點、我們的合作切入點
- 協助主管準備 partnership 提案簡報，把市場數據和合作利益做成圖表
需要的能力
開發與談判
25%
簡報提案
20%
市場研究
15%
抗壓目標感
15%
人脈經營
15%
CRM 工具
10%
怎麼入行
- 找一個需要你主動「談成某件事」的經驗：幫社團拉贊助、說服廠商捐物資——有沒有結果都比沒做過強
- 練習簡報和提案能力：學會製作一份「讓對方看懂為什麼對他有利」的 deck
- 了解你想進的產業生態：主要公司、合作模式、常見的商業模式——BD 要快速看懂一個市場
- 學 CRM 工具基本操作（HubSpot、Notion 或 Excel 管名單都行），養成記錄追蹤的習慣
投實習前要準備什麼
- 準備一個你「主動開發、說服對方達成合作」的故事，不論規模大小，重點是你主導了這個過程
- 練習用一分鐘說清楚「你是誰、你提供什麼、對方能得到什麼」——這是 BD 最常用的開場
- 對被拒絕有心理準備：BD 面試常問你怎麼處理拒絕，準備一個真實的失敗和你怎麼繼續的案例
- 了解你想應徵公司的商業模式：他們靠什麼賺錢、他們的理想合作夥伴是什麼樣的
可以先做這些作品
- 列 20 個潛在合作名單並分類優先順序
- 寫一封陌生開發信與一頁 pitch deck
- 模擬一次合作提案，記錄反對意見與回應
適合的人
不怕主動開口、被拒絕後能快速調整再試、喜歡建立關係又有結果導向的人
薪資參考：台灣 BD 實習多為時薪 180–250 或月薪 3–4 萬，科技新創或有業績獎金的公司可能更高，僅供參考
常見誤解：BD 和「業務」有區別：BD 更多在探索「我們能和誰一起創造新機會」，而不只是賣現有產品
相關公會
業務開發公會
把陌生人變成合作夥伴
常見問題
業務開發實習要先準備什麼？
準備一個你「主動開發、說服對方達成合作」的故事，不論規模大小，重點是你主導了這個過程；練習用一分鐘說清楚「你是誰、你提供什麼、對方能得到什麼」——這是 BD 最常用的開場；對被拒絕有心理準備：BD 面試常問你怎麼處理拒絕，準備一個真實的失敗和你怎麼繼續的案例
沒有相關實習經驗，也可以投 業務開發 嗎？
可以先從課堂、社團、打工或個人專案累積證據。第一步可以這樣做：找一個需要你主動「談成某件事」的經驗：幫社團拉贊助、說服廠商捐物資——有沒有結果都比沒做過強
業務開發作品集可以放什麼？
列 20 個潛在合作名單並分類優先順序；寫一封陌生開發信與一頁 pitch deck；模擬一次合作提案，記錄反對意見與回應